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Verkäufer sprechen nicht gern darüber. Sie tragen lieber stillschweigend mit sich herum, was ihnen zu schaffen macht, und verschleppen es dann wie eine Krankheit. Auf diese Weise wird chronisch was so leicht zu heilen ist: Der Verkäufer investiert weiterhin Zeit in Kunden, die nur Angebote sammeln, um zu vergleichen oder die Konkurrenz auszuhorchen. Das bringt nicht nur schlechte Bilanzen. Der Verkäufer verliert auf diese Weise ein Werkzeug, das er benötigt wie der Chirurg das Skalpell: seine Souveränität.

So ist jeder Kunde sofort zu durchschauen
beyreutherTRAINING liefert mit dem Buch „Die neue Verkaufswaffe“ das wohl innovativste und erfolgreichste Verkaufswerkzeug, das der Markt derzeit bietet. Es strapaziert seine Leser nicht mit langatmiger Theorie. Es zieht sie sofort ins wirkliche Verkaufsleben. Mit praktischen Übungen*, Leitfäden, Dialogen und Checklisten befähigt der Autor Verkaufsprofis, einen entscheidenden Hebel im Kopf umzulegen. Wer „Die neue Verkaufswaffe“ für sich nutzt, hält seinen Kunden keine Überzeugungsreden mehr. Er stellt ihnen Fragen und lässt sie kaufen. Und was noch wesentlicher ist: Ein von Beyreuther trainierter Verkäufer ist vor allem Mensch. Allerdings einer, der auf seriöse Weise blitzschnell herausfindet, ob ein Kunde überhaupt kaufen will und kann. Denn die Beyreuther-Devise lautet: Ein erfolgreicher Verkäufer muss nicht jedem etwas verkaufen. Aber er muss die wahre Motivation jedes Kunden sofort erkennen.

80 Prozent solcher Gespräche führen zum Erfolg
Dank eines ausgeklügelten Systems ist dies leicht erlernbar und in jeder Branche zu praktizieren. Sein Name: „Kybernetische 12-Stufen-Gesprächstechnik“. Die Anwender dieser Technik sind der lebendige Beweis für den Erfolg. Sie kommen in 8 von 10 Akquise-Telefonaten zu ihrem angestrebten Termin, und 80 Prozent ihrer Gespräche führen automatisch zum Auftrag. Das besonders Verlockende an diesem Buch: Es steht nicht als neunmalkluger Dozent vor seinen Lesern. Verkaufspraktiker erleben diese Lektüre wie einen freundschaftlich gesinnten Top-Kollegen, von dem man sich gern leiten lässt. Denn er baut keine fachchinesische Scheinkompetenz auf, sondern überzeugt und beeindruckt mit nachvollziehbaren Inhalten - und das in einer klar verständlichen Sprache.

Drei Pluspunkte mit nachhaltiger Wirkung
Verkauf nach dem Beyreuther-System bringt außerdem drei Pluspunkte mit besonders nachhaltiger Wirkung. Erstens nimmt der Kunde eine ungewohnt positive Gesprächsatmosphäre mit nach Hause, denn er fühlt sich aufrichtig und wertschätzend behandelt. Zweitens kommt er gern zurück in das Haus, in dem ihm nichts angedreht worden ist, sondern in dem er einfach gern Geld ausgegeben hat. Und drittens legt er größten Wert darauf, bei seinem nächsten Besuch genau von dem Verkäufer betreut zu werden, bei dem er mit einem rundum guten Gefühl und aus freien Stücken gekauft hat.

* Ergänzend zum Thema: Vertrauen auf Knopfdruck