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MontagsIMPULS - Folge 20
Art.Nr.: WEBI.01.20.DLOAD.020Branchenübergreifende Verkäuferberatung: Verkäufer fragen - Experten antworten! Jeden Montag von 10-12 Uhr liefern wir Verkäufern aller Branchen sofort umsetzbare Tipps und Werkzeuge zur schnellen Bewältigung selbst anspruchsvollster Verkaufsaufgaben.
[Live-Mitschnitt der Telefonkonferenz vom 05.07.2010, Dauer: 102", Teilnehmer: 692, Themenübersicht: siehe Langbeschreibung weiter unten!]
DEIN Montags-Verkaufsimpuls ist DEIN Komplize, DEIN Weckruf, DEIN Motivationsschub und DEIN Werkzeugkasten, damit du noch einfacher, noch schlagkräftiger und noch erfolgreicher in die neue Verkaufswoche starten kannst. Neuste Technologien, Werkzeuge und Ideen sorgen dafür, dass du deine Ziele sicherer erreichst. Einmal Volltanken bitte! Und dann mit Vollgas und gelöster Handbremse durchstarten.
Übersicht der Verkäuferfragen, zu denen wir in dieser Ausgabe Tipps liefern:
1.) Wie man die ablehnende Haltung eines Kunden geschickt in Kaufinteresse verwandeln kann.
2.) Wie schließe ich als Versicherungsmakler problemlos eine Honorarvereinbarungen mit meinem Kunden ab?
3.) Wie verhindere ich, dass mich der Kunde lediglich als Ideenlieferant und Mitanbieter ausnutzt?
4.) Wie kann ich einen kündigungswütigen Kunden dennoch halten, obwohl er von meinem Produkt enttäuscht wurde?
5.) Wie überzeuge ich Kunden glaubhaft, dass extreme Einsparungen keine Hexerei, sondern tatsächlich seriös möglich sind?
6.) Wie verringere ich das Risiko, dass der Kunde mein Angebot zunächst mit seinem bisherigen Lieferanten bespricht und dieser ihm möglicherweise wieder ausredet?
7.) Wie kann ich selbst bei solchen Kunden zum Termin kommen, die überhaupt kein Interesse an mir und meinem Produkt haben?
8.) Wie komme ich innerhalb nur eines Kaltakquisetelefonates direkt zum sicheren Vertragsabs
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