beyreutherTRAINING/Neu im Shop

Endlich: Nie wieder sprachlos 03 - Hypnotische Stoßdämpfer 89,00 €

Nicht nur Verkäufer können ein Klagelied davon singen. Jeder weiß, wie es einem die Sprache verschlagen kann, einen Gesprächs- oder Verhandlungspartner zu haben, der seine Einwände verschießt wie ein Krimiheld sein volles Magazin. Die Leser von Carsten Beyreuthers Buch „Nie wieder sprachlos!“ erfahren nicht, wo sie schnellstens an Munition kommen. Sie erlernen Techniken, die auf der Stelle entwaffnend wirken. Und das Wertvollste daran: Der Gesprächspartner lässt nicht als Unterlegener von seinen Einwänden ab. Er ist froh darüber, aus freien Stücken zu einer anderen Sichtweise gekommen zu sein.

Verkaufsprofis kennen diese Gesprächstechnik unter dem Fachbegriff „Einwandbehandlung“. Und wer sich jemals auf Suche nach hilfreicher Lektüre zur Einwandbehandlung gemacht hat, weiß, was er bisher vermisst: einen Lesestoff von Praktikern für Praktiker, ein Buch, das voll von praktischen Beispielen und Dialogen ist, eine wissenschaftlich basierte Fachlektüre, die sich unterhaltsam liest, deren Botschaft nachvollziehbar ist und überzeugt. Mit dem Titel „Nie wieder sprachlos!“ ist dieser Wunsch in Erfüllung gegangen.

So bauen Sie Wände ab und kommen ans Ziel

Lesen sollten dieses Buch alle, die ahnen, wie Gewinn bringend es ist, in Menschen zu lesen. Denn wer sie richtig liest, baut die Wände ab, die durch Einwände errichtet wurden, erreicht sein Ziel. Und das bringt uns alle weiter - Unternehmer, Juristen, Führungskräfte, Politiker, Verkäufer, Partnersuchende, Flirter und jeden Mann und jede Frau.

Carsten Beyreuthers Buch „Nie wieder sprachlos“ ist nichts für Quasselstrippen, die unersättlich nach mehr und mehr Wortstrippen greifen. Es ist geeignet für Menschen, die mehr Qualität in ihre Kommunikation bringen wollen. Was heißt das?

Durchschauen Sie Ihr Gegenüber!

Am Beispiel eines Verkäufergesprächs lässt es sich leicht erklären: Wenn ein Kunde Informationen über ein Produkt einholt, ist das nicht nur ein Beleg für sein Interesse. Seine Fragen sind auch eine Anerkennung für den Verkäufer, denn genau sein Angebot ist es, das beim Kunden Interesse bis Wertschätzung und Verlangen erzeugt. Aber was tut der Käufer vielfach? Er hinterfragt das Produkt seiner Wahl, kritisiert den Preis und liefert auf diese Weise jede Menge Einwände. Ein Verkäufer, der in dieser Gesprächsphase Preisverhandlungen führt, muss damit rechnen, dass der Kunde weitere Wände vor ihm aufbaut. Diese Wände werden immer stabiler, und gleichzeitig zerbricht die so wichtige Wertvorstellung des Interessenten.

Ein lustvoller Weg

Eine derartige Gesprächsatmosphäre macht Unternehmer, Anwälte, Politiker, Liebende und Verkäufer gleichermaßen sprachlos. Nie wieder sprachlos werden Kommunizierende, die das Interesse ihres Gegenübers richtig einschätzen. Das schaffen sie, indem sie aufmerksam bis leidenschaftlich zuhören. Nur so lässt sich das wahre Bedürfnis des Gegenübers erkennen. Mit Carsten Beyreuthers Buch geraten Leser auf einen Weg der Menschenerkenntnis. Und auf ihm entsteht die Lust, unterwegs zu sein. Unterwegs zueinander. Denn es macht Spaß, Menschen zu öffnen und dabei festzustellen: Nur wer offen ist, kann meine Gedanken zu sich hereinlassen.

* Ergänzend zum Thema: Die neue Verkaufswaffe

Aus dem Inhalt

Einwände in Meinungen umwandeln
Einwände sind ja bekanntlich vielfach Ideen, Gedanken, Meinungen, also subjektive und unvollständige Vorstellungen. Vielfach handelt es sich auch um vage Sichtweisen, jedoch nicht um die tatsächliche Realität.....

Einwände in Fragen umwandeln
Bei dieser Abfangtechnik handelt es sich um ein sehr spezielles Werkzeug der Einwandbehandlung. Den Einwand bereits in dieser frühen Phase geschickt in eine Suggestivfrage umzuwandeln und dabei das Angebot auf eine Weise so geschickt und schmackhaft zu verpacken, so dass der Empfänger der Frage gerne JA sagt und das Verlangen nach einem Termin oder dem Abschluss gezielt gesteigert wird, das ist das Handwerkszeug eines wirklichen Verkaufsfuchses......

Einwände verallgemeinern
Der Absender eines Einwandes besitzt vielfach den Eindruck über das selbst Gesagte, dass es sich in seinem Fall um eine stark repräsentative Aussage handelt. Aus dem selbst Erlebten und selbst Bewerteten heraus äußert er seinen Einwand nicht nur als flache Floskel, sondern mit einer Art der inneren Überzeugung, die seine Aussage auf das Niveau einer universellen Weisheit hebt. Jedenfalls ist dies so lange der Fall, bis nicht ein geeignetes und anzuerkennendes Gegenbeispiel diese Manifestation aufbricht......

Einwände zeitlich limitieren
Eingangs haben wir erwähnt, dass sich Meinungen ändern können. Einer der wesentlichen Gründe, weshalb sich Meinungen ändern, ist die Zeit. Die Zeit ist schlicht und ergreifend ein Freund des Verkäufers, wenn er sie zu nutzen weiß. Zeiten ändern sich. Die Zeit heilt alle Wunden. Mit der Zeit werden wir verstehen. Nimm dir Zeit, Schlaf noch mal darüber, denk noch mal nach! Es wächst Gras über die Sache. Auf der Evolutionsskala ist ein Jahr nichts weiter als ein Wimpernschlag. Er wird schon noch zur Besinnung kommen. Nach einer Weile hat er sowieso wieder alles vergessen. Er dreht sein Fähnchen nach dem Wind. Früher war alles besser. Die Dinge ändern sich.....

Einwände universalisieren
Die Universalisierung von Einwänden funktioniert auf ähnlicher Ebene wie die Verallgemeinerung von Einwänden. Auf den ersten Blick scheint es hier überhaupt keinen Unterschied zu geben, doch der Unterschied ist vorhanden, wenn auch nur geringfügig. Während die Verallgemeinerung von Einwänden viele andere Klassen von Kunden in die Kreis der Kenntnisträger dieses Problems mit einbezieht, also mit anderen Worten: die Kenntnis und die Existenz dieser Einwände auf ganze Bevölkerungsteile überträgt, zielt die Universalisierung von Einwänden konkreter auf das tatsächlich Erlebte ab......

Einwände in Überraschungen umwandeln
Viele Kunden reagieren sehr verblüfft darüber, dass der universelle Gültigkeit besitzende Einwand ganz offensichtlich dem aktuellen Gedankengang des Verkäufers entspricht. Der Kunde hat schlichtweg das Gefühl, dass der Verkäufer den geäußerten Einwand selbst geäußert hatte, wenn ihm der Kunde nicht wenige Augenblicke zuvor gekommen wäre. Es entsteht schnell der Eindruck, als habe der Verkäufer die Gedanken des Kunden lesen können. Dieses Überraschungsmoment löst bei Kunden ganz faszinierende interne Prozesse aus. Nahezu in Schockstarre verharrend, nehmen Kunden Zustände an, wenn man sie als Verkäufer damit überrascht, dass man den Einwand des Kunden eigentlich…..

Titelliste CD1:
01 Vorwort 4:41
02 Die effektivsten Methoden der Neukundengewinnung 2:50
03 Der kybernetische Werkzeugkasten 7:22
04 Eine Frage des Respekts 6:02
05 Unerlaubte Telefonwerbung 8:54
06 Angst vor dem telefonieren 13:07
07 Woraus bestehen professionelle Leitfaeden 10:14
08 Was ist der Unterschied zu herkömmlichen Leitfaeden 4:13
09 Muss ich die Leitfaeden auswendig lernen 6:51
10 Wie funktioniert Ueberzeugung 6:48
11 Die Kunst des Fragens 4:08
12 Was heißt Syntax 4:44
13 Was sind syntaktische Bausteine 6:53
14 Funktionieren die Leitfaeden branchenunabhaengig 5:19
15 Wieso funktionieren die kybernetischen Techniken so gut 10:07
16 Die Reihenfolge der syntaktischen Bausteine innerhalb der Gespraechsleitfaeden 6:36
17 Die Länge eines professionellen Gespraechsleitfadens 7:52
18 Automatisierung von Erfolg 10:56 19 Vorausschau 2:56

Titelliste CD2:
01 Definition Abfangformulierungen 7:03
02 Technik 1 Einwaende in Meinungen umwandeln 7:23
03 Technik 2 Einwaende in Fragen umwandeln 3:44
04 Technik 3 Einwaende verallgemeinern 5:13
05 Technik 4

Endlich: Nie wieder sprachlos 01 - 50 Einwand-Panzer-Knacker 189,00 €

So bauen Sie Wände ab und kommen ans Ziel

Durchschauen Sie Ihr Gegenüber!

Ein lustvoller Weg

* Ergänzend zum Thema: Die neue Verkaufswaffe

Dieses Hörbuch liefert dir die bewährtesten Entmachtungs-Technologien, wie du 50 der gefürchtesten Kundeneinwände deiner Branche mit Charme, Leichtigkeit und überzeugender Logik in echtes Interesse und ernsthafte Kaufbereitschaft verwandelst und so in 8 von 10 Fällen mindestens einen Schritt weiter und so doch noch zum Termin und Auftrag kommst.. 01 Einwand: Bei uns sind solche Vorschläge und Konzepte nicht gern gesehen. 02 Einwand: Ich muss erst mit Demjenigen sprechen, bevor ich die Nummer herausgeben kann. 03 Einwand: Ich muss erst noch Herr/Frau X fragen. 04 Einwand: Ich muss erst noch Rücksprache halten, bevor ich ihnen Empfehlungen gebe. 05 Einwand: Ich bin gerade dabei, mich für einen anderen Anbieter zu entscheiden. 06 Einwand: Ich bin schon zu alt für ihr Produkt, und außerdem bereits bestens versorgt. 07 Einwand: Ich brauche keinen X, Y und Z. 08 Einwand: Daran habe ich absolut kein Interesse. 09 Einwand: Ich fühle mich von Ihnen bedrängt. 10 Einwand: Ich habe das Gefühl, Sie wollen mir nur etwas aufdrängen oder verkaufen. 11 Einwand: Ich habe mich bereits für eine andere Lösung, anderen Anbieter entschieden. 12 Einwand: Ich bekomme es aber woanders 15% günstiger. 13 Einwand: Ich komme besser und günstiger, wenn ich mich allein darum kümmere. 14 Einwand: Ich möchte heute leben und mein Geld für irgendein Produkt ausgeben. 15 Einwand: Ich möchte Ihnen nicht die Nummer meines Steuerberaters geben. 16 Einwand: Ich möchte meine Ausgaben reduzieren statt schon wieder etwas Neues zu kaufen. 17 Einwand: Ich möchte lieber einen Berater in meiner Nähe haben. 18 Einwand: Ich muss alles noch einmal schwarz auf weiss sehen, bevor ich unterschreibe. 19 Einwand: Um was geht es denn? 20 Einwand: Ich möchte nichts kaufen, wollte mich eigentlich nur mal informieren. 21 Einwand: Ihre Beratung/Angebot/Produkt ist mir zu teuer. 22 Einwand: Ich habe kein Interesse an einer X, Y oder Z. 23 Einwand: Mein Berater/Lieferant soll vor Ort sein. 24 Einwand: Mein Steuerberater/Partner usw. hat mir davon abgeraten. 25 Einwand: Mein Vertrauen in Sie ist verloren gegangen, da ich bereits viel Geld verloren habe. 26 Einwand: Mir ist nur der Preis bei einem Produkt wichtig. Hauptsache billig. 27 Einwand: Es ist nicht der richtige Zeitpunkt, um Geld in ihr Produkt zu investieren. 28 Einwand: Absagen, die per E-Mail kommen nachfassen und in Aufträge verwandeln. 29 Einwand: Nerven Sie mich nicht! 30 Einwand: Schicken Sie mir erst einmal Unterlagen. Variante A 31 Schicken: Sie mir erst einmal ein Angebot. 32 Schicken: Sie mir erst einmal Unterlagen. Variante B 33 Einwand: Keine Zeit. Was wollen Sie denn? 34 Einwand: Sie wollen mir ja nur etwas andrehen. 35 Einwand: Um was geht es denn? Sekretärinnen umgehen. 36 Einwand: Schicken Sie mir erst einmal ihren Leistungskatalog. (komplette Praxis-Lösung) 37 Einwand: Warum soll ich schon wieder meine Verträge überprüfen lassen? 38 Einwand: Warum stellen Sie mir so viele Fragen? 39 Einwand: Wenn ihr Produkt wirklich so gut wäre, dann würde es ja jeder kaufen. 40 Einwand: Wie wollen Sie dass denn machen? Das glaube ich nicht. 41 Einwand: Wieso soll ich meinen Anbieter wechseln? Ich bin doch zufrieden. 42 Einwand: Wir arbeiten nur mit renommierten Beratern, Anbietern und Unternehmen zusammen. 43 Einwand: Wir haben da schon jemanden im Bekanntenkreis, der sich darum kümmert. 44 Einwand: Wir haben schon einen Anbieter/Berater, der sich darum kümmert. 45 Einwand: Wir hatten kürzlich schon ein Beratungsgespräch. 46 Einwand: Wir möchten es gar nicht billiger haben. Wir wollen einfach nicht kaufen. 47 Einwand: Unser Budget ist für dieses Jahr bereits verplant. 48 Einwand: Das bekomme ich bei meinem Chef/Partner(n) aber nicht durch. 49 Einwand: Ich habe schon Negatives inder Presse gelesen. Da bin ich vorsichtig. 50 Eiwnand: Das ist uns viel zu viel Aufwand/Umtrieb/Lärm, viel zu unsicher. Bonus Einwand: Bitte melden Sie sich in 6 Monaten wieder. Bonus Einwand: Wir haben Ihr Angebot geprüft und wir denken, das ist nichts für uns. Bonus Einwand: Hören Sie doch auf! Das sagen doch alle. Bonus Einwand: Aber das behaupten doch alle. Bonus Einwand: W ir überlegen uns das noch mal. Bonus Einwand: Ich muss erst noch eine Nacht darüber schlafen. Bonus Einwand: Wir kaufen nur von Marktführern. Bonus Einwand: Wir wollen nur mit renommierten Unternehmen zusammenarbeiten. Bonus Einwand: Sie verfügen doch überhaupt noch nicht über ausreichende Erfahrung. Bonus Einwand: Sie wollen also über die gleichen Erfahrungen verfügen, wie alt eingesessene Marktführer? Bonus Einwand: Sie verfügen doch überhaupt nicht über das erforderliche Eigenkapital. Bonus Einwand: Sie verfügen doch überhaupt noch nicht über entsprechende Referenzen. Bonus Einwand: Ich habe da schon sehr schlechte Erfahrungen gemacht. Bonus Einwandbehandlungstechnik: Einwände von Vorwänden unterscheiden Bonus Einwandbehandlungstechnik: Katastrophentechnik Bonus Einwandbehandlungstechnik: Rollentauschtechnik Bonus Einwandbehandlungstechnik: Wunschtechnik

Nie wieder sprachlos 21: Vertrauensaufbau für eingehende Anfragen 39,00 €

So bauen Sie Wände ab und kommen ans Ziel

Durchschauen Sie Ihr Gegenüber!

Ein lustvoller Weg

* Ergänzend zum Thema: Die neue Verkaufswaffe

Nie wieder sprachlos 02: Hypnotische Verkaufsmetaphern 389,00 €

So bauen Sie Wände ab und kommen ans Ziel

Durchschauen Sie Ihr Gegenüber!

Ein lustvoller Weg

* Ergänzend zum Thema: Die neue Verkaufswaffe

Einsatzgebiete magischer Analogien und Metaphern:
1. Zur Einwandentkräftung
Bilder, die mit Hilfe von Metaphern vor das geistige Auge des Kunden beschworen werden, haben
eine stärkere Wirkung als Argumente, die sich in „normale“ Worte kleiden.
2. Zur Erläuterung komplexer Sachverhalte
Bilder, die durch Metaphern erzeugt werden, sind anschaulicher als trockene Fakten.
3. Als Kaufbeschleuniger zum Transport von Nutzenargumenten
Metaphern sehen oftmals ein bisschen aus wie Beweise. Auch dann, wenn sie von der Wahrheit
noch relativ weit entfernt sind. Mit Metaphern kann man - je nach Bedarf - Dinge größer oder
kleiner erscheinen lassen. Denn Metaphern bilden die Realität nicht 1:1 ab, tun aber so, als täten
sie es.

Woran erkennt man eine Metapher?
1. um eine Sache zu benennen, für die kein eigenes Wort existiert (Stuhlbein);
2. um eine Sache zu umschreiben, weil man sie nicht direkt benennen möchte
(statt sterben: von uns gehen),
3. um einen abstrakten Begriff durch ein einfaches Bild zu veranschaulichen
(die Wurzel des Übels),
4. um eine besondere Eigenschaft des beschriebenen Objektes hervorzuheben
(ein Hecht im Karpfenteich).

Aus dem Inhalt:
- Appetizer für die Ohren
- Was Verkaufen mit dem Essen zu tun hat
- Bilder, die die Welt bewegen
- Analogie und Metapher
- Ein Verhandlungskünstler ist ein Verwandlungskünstler
- Wie funktionieren Metaphern?
- Weshalb funktionieren sie?
- Wie kreiert man selbst Metaphern?
- Jetzt wird’s ernst. Denn Ernst lernt Tauchen
- Übungen, Übungen, Übungen und nochmals Übungen
- Aus dem Nähkästchen geplaudert
- Metaphern für persönliche Weiterentwicklung
- Metaphern zur Entmachtung komplexer Einwände
- Die drei roten Fäden eines guten Verkaufsgeschichtenerzählers
- In drei Etappen durchs Verkaufsgespräch
- Deine Erfolgsstorys: Verkaufsgeschichten mit Happyend
- Wie geht Deine Geschichte weiter? Fortsetzung folgt!

Behandelte Einwände:
Einwand entkräften: „Keine Zeit“
Einwand entkräften: „zu wenig Zeit“:
Einwand entkräften: „Das Risiko ist mir zu hoch“
Einwand entkräften: „Sie wollen mir ja nur etwas verkaufen“
Einwand entkräften: „Ich habe Negatives gehört oder in der Presse gelesen.“
Einwand entkräften: „Ich muss noch einmal darüber schlafen“
Einwand entkräften: „Wie wollen Sie sich denn auskennen? Sie sind doch gar kein Finanzdienstleister.“
Einwand entkräften: „Wie wollen Sie sich denn auskennen? Sie sind doch gar kein Experte.“
Einwand entkräften: „Wie wollen Sie sich denn auskennen? Sie haben doch gar nicht genügend Erfahrung.“
Einwand entkräften: „Sie verfügen überhaupt nicht über aussagekräftige, anerkennenswerte Referenzen.“
Einwand entkräften: „Wie wollen Sie sich denn auskennen? Sie haben das doch gar nicht von der biege auf gelernt.“
Einwand entkräften: „Wir arbeiten nur mit renommierten Anbietern zusammen.“
Einwand entkräften: „Funktioniert ja nicht immer.“
Einwand entkräften: „Schicken Sie mir doch erst mal Unterlagen zu.“
Einwand entkräften: „Verkaufstechniken kann man nicht lernen. Entweder man kann sie oder man kann sie nicht.“
Einwand entkräften: „Man kann das Verkaufen ab einem bestimmten Alter nur sehr schwer oder überhaupt nicht
mehr erlernen.“
Einwand entkräften: „Eine ganze Technik zu erlernen, das ist mir zu aufwändig. Ich werde mir das eine oder andere
herauspicken und damit meine bisherige Verkaufsarbeit anreichern.“
Einwand entkräften: „Wenn ich mit einer bestimmten Verkaufstechnik verkaufe und vorgefertigte Stufen einhalte,
dann bin ich überhaupt nicht mehr authentisch.“
Einwand entkräften: „Ich muss doch aber jeden Interessenten beraten, der auf mich zukommt. Das ist doch schließlich
mein Job und vielleicht wird er ja dann doch noch kaufen.“
Einwand entkräften: „Wenn ich eine neue Verkaufstechnik anwende, dann bin ich ja noch unsicher und riskiere damit
den Erfolg beim Kunden, weil ich unsicher werde.“
Einwand entkräften: „Ich kann meine Verkaufsmethode nicht einfach so von heute auf morgen umstellen.“
Einwand entkräften: „Das dauert mir zu lange, um diese und andere Techniken zu erlernen. Das ist mir zu viel Aufwand.“
Einwand entkräften: „Gute Gewinne sind doch nur für bestimmte Firmen und Menschen mit entsprechenden Verbindungen
möglich.“
Einwand entkräften: „Das klappt doch sowieso nicht und schon gar nicht bei mir und in meiner Branche.“
Einwand entkräften: „Ab einem bestimmten Alter lohnt es sich nicht mehr, etwas anzusparen oder mit Altersvorsorge
zu beginnen.“
Einwand entkräften: „Bitte rufen Sie mich in 6 Monaten nochmals an.“
Einwand entkräften: „Ich kann aber nicht so viel anlegen/ausgeben. Das ist mir zu teuer.“
Einwand entkräften: „Wie soll das gehen, mit gemanagten Fonds mehr Geld zu verdienen? Das glaube ich nicht.“
Einwand entkräften: „Wir brauchen keinen Wartungsvertrag.“
Einwand entkräften: „Ich will aber keine Gebühren bezahlen. Die sind mir zu hoch.“
Einwand entkräften: „Wofür soll ich eigentlich Zinsen (Disagio, Maklergebühr) bezahlen?“
Einwand entkräften: „Das ist uns alles viel zu kompliziert.“
Einwand entkräften: „Unsere Mitarbeiter werden sich nicht mehr so schnell auf ein neues System einlassen können.“
Einwand entkräften: „Neue Dinge lassen sich nicht so leicht bei uns einführen und durchsetzen.“
Einwand entkräften: „Erfolg kann man nicht lernen. Entweder man ist dafür geboren oder nicht.“
Einwand entkräften: „Man kann ABC ab einem bestimmten Alter nur sehr schwer oder überhaupt nicht mehr erlernen.“
Einwand entkräften: „Alles nochmals neu zu lernen, das ist mir zu aufwändig. Ich werde mir das eine oder andere
herauspicken und damit meine bisherige Arbeit anreichern.“
Einwand entkräften: „Wenn ich mit einer bestimmten Technik arbeite oder mich vorgegebenen Mustern unterwerfe,
dann bin ich überhaupt nicht mehr authentisch.“
Einwand entkräften: „Wir ziehen das jetzt durch, egal was es kostet.“
Einwand entkräften: „Wenn ich etwas neues lerne und anwende, dann bin ich ja noch unsicher und riskiere damit
den Erfolg, weil ich unsicher werde.“
Einwand entkräften: „Ich kann meinen Anbieter, unser System, nicht einfach so von heute auf morgen umstellen.“
Einwand entkräften: „Das dauert mir zu lange. Das ist mir zu viel Aufwand.“
Einwand entkräften: „Wir werden niemals so erfolgreich, wie andere Unternehmen.“
Einwand entkräften: „Das klappt doch sowieso nicht und schon gar nicht in unserem Team oder Unternehmen.“
Einwand entkräften: „Ab einem bestimmten Alter/einer bestimmten Betriebsgröße lohnt es sich nicht mehr, etwas neues zu erlernen oder neues einzuführen.“
Einwand entkräften: „Ich melde mich i 3 Monaten noch einmal bei ihnen.“
Einwand entkräften: „Das ist mir zu teuer.“
Einwand entkräften: „Wie soll das gehen, mit ABC besser...? Das glaube ich nicht.“
Einwand entkräften: „Wir brauchen keinen Unternehmensberater.“
Einwand entkräften: „Ich will aber keine Maklercourtage bezahlen. Nur für ein paar Informationen? Das ist mir zu hoch.“
Einwand entkräften: „Wofür soll ich eigentlich Zinsen (Ausgabeaufschläge) bezahlen?“
Einwand entkräften: „Das versteht kein Mensch.“
Einwand entkräften: „Ich werde mich nicht mehr so schnell auf ein neues System einlassen können.“
Einwand entkräften: „Da bin ich skeptisch, ob wir das beim Chef durchkriegen.“
Menschliche Verhaltensweisen, Entscheidungen, Prozesse, Erfahrungen und Situationen beeinflussen:
Erfolgreich argumentieren: Weshalb sollte man trotz Risiko etwas wagen?
Erfolgreich argumentieren: Was passiert, wenn man nie ein Risiko eingeht?
Erfolgreich argumentieren: Mehr gewinn in kürzerer Zeit.
Erfolgreich argumentieren: Wir verfügen über ausreichend Erfahrung und Referenzen.
Erfolgreich argumentieren: Wieso Sie ausgerechnet mir den Auftrag erteilen sollten.
Erfolgreich argumentieren: Sie müssen sich gegen dieses Risiko unbedingt absichern.
Erfolgreich argumentieren: Sie können sich voll und ganz auf mich verlassen.
Motivation erzeugen: Die Planung komplett über den Haufen werfen.
Motivation erzeugen: Den bisherigen Anbieter wechseln.
Motivation erzeugen: Das festgesetzte Budget über Nacht zu überziehen.
Motivation erzeugen: Statt noch einmal darüber nachzudenken, sofort unterschreiben.
Komplexes leicht begreifbar erläutern: „Risikoverteilung“
Komplexes leicht begreifbar erläutern: „Agio und Disagio“
Komplexes leicht begreifbar erläutern: „Fondsmanagment“
Komplexes leicht begreifbar erläutern:„Ausgabeaufschlag“
Komplexes leicht begreifbar erläutern: „Zinsen“
Komplexes leicht begreifbar erläutern: "Verantwortung übernehmen"
Komplexes leicht begreifbar erläutern: "Inflation"
Komplexes leicht begreifbar erläutern: "Aktienfonds"

Die drei roten Fäden eines guten Verkaufsgeschichtenerzählers:
Faden 1: Metaphern zum Vertrauensaufbau mittels unbestreitbarer Wahrheiten
Faden 2: Metaphern als Plausibilitäts-Booster
Faden 3: Metaphern als polarisierende Konsequenz

Nie wieder sprachlos 22: Vertrauensaufbau Gesamtausgabe 349,00 €

So bauen Sie Wände ab und kommen ans Ziel

Durchschauen Sie Ihr Gegenüber!

Ein lustvoller Weg

* Ergänzend zum Thema: Die neue Verkaufswaffe

Bestehend aus

Gesprächseröffnung und Vertrauensaufbau GRUNDLAGEN

01 Was erwartet dich in diesem spannenden Hoerbuch 4:24
02 Was sind unbestreitbare Wirklichkeiten und wie setze ich diese bewusst ein 7:02
03 Weshalb beflügelt diese Technik auch deinen Verkaufserfolg 13:19
04 Wo innerhalb eines Gespraeches wird diese Technik eingesetzt 8:45
05 Was passiert wenn du diese Technik vernachlaessigst 5:24
06 Der Aufbau Unbestreitbarer Wirklichkeiten 1:56
07 Aufbau Stufe 1 Startformulierung 7:12
08 Beispiel zur Stufe 1 Startformulierung 1:41
09 Aufbau Stufe 2 Sinneswahrnehmung 3:22
10 Beispiel zur Stufe 2 Sinneswahrnehmung 4:05
11 Aufbau Stufe 3 Volksglaubenssaetze 5:01
12 Beispiele zur Stufe 3 Volksglaubenssaetze 20:57
13 Aufbau Stufe 4 Bestaetigungstags 8:49
14 Sammlung umfangreicher vertrauensbildender Startformulierungen 10:20
15 Uebung zur kreativen Bildung eigener Unbestreitbaren Wirklichkeiten 5:22

Nie wieder sprachlos !

Folge 04: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Telefonakquise
Folge 05: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Angebotsverfolgung
Folge 06: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Messeverkauf
Folge 07: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau eingehende Anfragen
Folge 08: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Empfehlungen terminieren
Folge 09: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Empfehlungen ziehen
Folge 10: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Einwandbehandlung
Folge 11: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Präsentationen + Verkaufsgespräche
Folge 12: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Abschlussverhandlungen
Folge 13: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau 12-Stufen Gesprächstechnik
Folge 14: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Bestandskunden reaktivieren
Folge 15: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Zusatz- und Querverkäufe
Folge 16: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Preisverhandlung
Folge 17: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Reklamationsbearbeitung
Folge 18: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Stornos drehen
Folge 19: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Einkaufsverhandlungen
Folge 20: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Umgehung Sekretärinnen
Folge 21: Gesprächseröffnungen & Vertrauensaufbau Kündigungen heilen

Nie wieder sprachlos 04: Vertrauensaufbau für Telefonakquise 39,00 €

So bauen Sie Wände ab und kommen ans Ziel

Durchschauen Sie Ihr Gegenüber!

Ein lustvoller Weg

* Ergänzend zum Thema: Die neue Verkaufswaffe

Gesprächseröffnung und Vertrauensaufbau GRUNDLAGEN (in Teil 4 bis 21 identisch)
01 Was erwartet dich in diesem spannenden Hoerbuch 4:24
02 Was sind unbestreitbare Wirklichkeiten und wie setze ich diese bewusst ein 7:02
03 Weshalb beflügelt diese Technik auch deinen Verkaufserfolg 13:19
04 Wo innerhalb eines Gespraeches wird diese Technik eingesetzt 8:45
05 Was passiert wenn du diese Technik vernachlaessigst 5:24
06 Der Aufbau Unbestreitbarer Wirklichkeiten 1:56
07 Aufbau Stufe 1 Startformulierung 7:12
08 Beispiel zur Stufe 1 Startformulierung 1:41
09 Aufbau Stufe 2 Sinneswahrnehmung 3:22
10 Beispiel zur Stufe 2 Sinneswahrnehmung 4:05
11 Aufbau Stufe 3 Volksglaubenssaetze 5:01
12 Beispiele zur Stufe 3 Volksglaubenssaetze 20:57
13 Aufbau Stufe 4 Bestaetigungstags 8:49
14 Sammlung umfangreicher vertrauensbildender Startformulierungen 10:20
15 Uebung zur kreativen Bildung eigener Unbestreitbaren Wirklichkeiten 5:22

MUSTER-Formulierungen: Vertrauensaufbau Telefonakquise
16 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 01 0:12
17 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 02 0:23
18 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 03 0:13
19 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 04 0:30
20 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 05 0:27
21 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 06 0:25
22 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 07 0:15
23 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 08 0:34
24 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 09 0:16
25 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 10 0:16
26 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 11 0:26
27 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 12 0:28
28 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 13 0:40
29 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 14 0:17
30 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 15 0:26
31 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 16 0:28
32 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 17 0:41
33 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 18 0:26
34 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 19 0:20
35 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 20 0:27
36 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 21 0:34
37 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 22 0:34
38 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 23 0:31
39 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 24 0:37
40 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 25 0:23
41 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 26 0:38
42 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 27 0:18
43 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 28 0:34
44 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 29 0:45
45 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 30 0:59
46 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 31 1:19
47 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 32 0:07
48 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 33 0:23
49 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 34 0:52
50 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 35 0:30
51 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 36 0:15
52 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 37 0:13
53 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 38 0:13
54 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 39 0:21
55 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 40 0:35
56 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 41 0:12
57 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 42 0:37
58 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 43 0:11
59 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 44 0:17
60 Praxisbeispiel Vertrauensaufbau Telefonakquise 45 0:34

Nie wieder sprachlos 09: Vertrauensaufbau zur Einwandbehandlung 39,00 €

So bauen Sie Wände ab und kommen ans Ziel

Durchschauen Sie Ihr Gegenüber!

Ein lustvoller Weg

* Ergänzend zum Thema: Die neue Verkaufswaffe

Nie wieder sprachlos 11: Vertrauensaufbau zur Abschlussphase 39,00 €

So bauen Sie Wände ab und kommen ans Ziel

Durchschauen Sie Ihr Gegenüber!

Ein lustvoller Weg

* Ergänzend zum Thema: Die neue Verkaufswaffe

Bei Anruf Entscheider 39,95 €

Trainings, in denen ich neben anderen auch dieses Werkzeug in meinen
live geführten Telefonaten mit echten Kunden erfolgreich einsetze:

getCurrentHomeDir()}]out/pictures/wysiwigpro/live_telefoneinsatz_01.jpg" border="0" width="164" height="84" />getCurrentHomeDir()}]out/pictures/wysiwigpro/live_telefoneinsatz_02.jpg" border="0" width="164" height="84" />getCurrentHomeDir()}]out/pictures/wysiwigpro/live_telefoneinsatz_12.jpg" border="0" width="164" height="84" />

Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und Gründer der Firma beyreutherTRAINING in Berlin. Als einer von ganz wenigen Experten weltweit arbeitet er mit kybernetischen Verkaufstechniken - einer Kombination aus NLP-Technologien, Verkaufshypnose und speziellen Argumentationstechniken der Kurzzeittherapie.

Sein „Verkäuferstammtisch“, eine Mischung aus unterhaltsamer Talkshow und informativem Podcast, besticht durch lebendige Frische, Originalität, Geschichten und vielen, sofort umsetzbaren, Formulierungsbeispielen. Zu seinen Gästen zählen neben Trainerkollegen auch Führungskräfte aus der Wirtschaft, außergewöhnliche Verkäuferpersönlichkeiten, seine Trainingsteilnehmer als auch Wissenschaftler, Ärzte, Koryphäen und Meinungsbildner aus den Bereichen Vertrieb, Kommunikation, Psychologie, klinische Hypnose sowie Unternehmensberatung.

Beyreuther greift in jeder seiner Sendungen ein bestimmtes Thema bzw. einen neuralgischen Schwerpunkt aus dem Arbeitsalltag eines Verkäufers auf und liefert, gemeinsam mit seinen Gästen, ein Feuerwerk an Lösungen, Werkzeugen und Helfer, verpackt in einem unterhaltsamen und kurzweiligen Kleid, die der interessierte Hörer in seiner täglichen Verkaufsarbeit im Handumdrehen umsetzen und dadurch noch einfacher und öfter überzeugen, terminieren und verkaufen kann, als er das bislang für möglich gehalten hat.

Mit diesem bislang einzigartigen Format setzt Beyreuther neue Maßstäbe auf dem deutschen Hörbuchmarkt. Ein Lernspaß, bei dem die Zeit wie im Fluge vergeht und vermeintliche Verkaufsschwierigkeiten in duftenden Rauch aufgehen.

Bei Gespräch Termin 0,00 €

Lerne die neuesten kybernetischen Telefon- und Gesprächstechniken kennen, die vermutlich alles übertreffen, was du bislang für möglich gehalten hast. Trotz wachsender Widerstände wird dir die Kybernetik Terminquoten ermöglichen, von denen andere Verkäufer allenfalls nur träumen. Kybernetischer Vertrauensaufbau, Nutzenformulierung und Fragetechniken verschmelzen zu perfekter Gesprächssyntax.

Bei Gespräch Termin 39,95 €

Ich bin Carsten Beyreuther, Coach, Verkaufstrainer und Gründer der Firma beyreutherTRAINING in Berlin. Dieser atemberaubende LIVE-Mitschnitt führt dich in höchster 3D-Klangqualität (Digital Holophonic Recording) hinter die Fassaden jener Verkaufswerkzeuge, der sich die erfolgreichsten Verkäufer dieses Planeten bedienen. Die Art und die Vielzahl der sofort umsetzbaren Formulierungsbeispiele und Verkaufsbausteine bleiben in der Deutschen Trainerlandschaft vermutlich unerreicht.

Ich weiß nicht wie lange es dauern wird bis du das Gefühl hast, du sitzt mittendrin, du bist live dabei und du kannst die Stimmung dieses spannenden Trainingstages auf ganz unterschiedlichen Ebenen für dich einfangen und spüren. Vielleicht schließt du sogar beim Hören deine Augen und kommst ganz schnell zu dem Ergebnis, ich bin zu Hause und doch nicht hier!

Format: Intensiv-Persönlichkeitstraining, Konfrontationstraining
Dauer: 1 Tag
Beginn: 10.00 Uhr
Ende: gegen 18:00 Uhr

Aus dem Inhalt:

- Welche inneren Sabotagesysteme dich behindern
- Wie du diese Saboteure aufspürst, entmachtest und durch „Komplizen“ ersetzt
- Welche Einstellungen dir dabei helfen, mit mehr Mut und Leichtigkeit zu telefonieren
- Welcher der „5 großen Wege“ der Richtige für dich ist, damit du am Telefon alles erreichst
- Wie du insgesamt viele bisherigen Ängste und Hemmungen langfristig abbaust
- Wie Unsicherheiten ein für alle mal verschwinden
- Wie du belastende emotionale und gedankliche Altlasten erfolgreich entsorgst
- Wie du dich von kommunikativen Beschränkungen erfolgreich befreist
- Wie du insgesamt noch viel mutiger am Telefon wirst
- Wie du dieses Seminar jenseits von Theorien erfahren wirst
- Wie du dir Erfolg und Wohlstand kreierst - genau da, wo du gerade bist und genau jetzt!
- Wie Telefonate kreierst, die dich zutiefst befriedigt hinterlassen
- Wie du eine Terminquote erreichst, von der andere Verkäufer allenfalls träumen
- Wie du genau da weitertelefonierst, wo andere verzweifelt und entmutigt aufgeben
- Wie du mehrere Ziele in einem Telefonat erreichst
- Wie du telefonierst, weil du Menschen gewinnst, statt sie zu manipulieren
- Wie du eine neue Routine entwickelst, die von „Freude am Telefonieren“ geprägt ist
- Wie du deine Gesprächspartner so wahrnimmst, wie diese wirklich sind
- Wie du erkennst, dass am Telefon wirklich alles machbar ist
- Welche Konventionen und Zwangsvorschriften du über Bord werfen kannst
- Wie du hierdurch eine Haltung erzeugst, die am Telefon menschlich hochwertig wirkt
- Wie du starke Blockaden in wenigen Minuten restlos auflöst [Höhepunkt]
- Wie aus „Hasen“ plötzlich „Tiger“ werden und vor der Gruppe zum Hörer greifen [Höhepunkt]
- praktische Übungen auf Grundlage der „stufenweise Desensibilisierung“ [Höhepunkt]
- praktische Übungen anhand verschiedener „Sekretärinnenumgehungstechniken“ [Höhepunkt]
- praktische Übungen anhand mehrerer „Karusselltelefonate“ [Höhepunkt]
- praktische Übungen am Beispiel der „Intonation“ [Höhepunkt]
- praktische Übungen durch den Einsatz kybernetischer „Termintechniken“ [Höhepunkt]

Endlich angstfrei telefonieren: Telefonerfolg SOFORT 0,00 €

Wie du unerwünschte Telefon-Blockaden und inneres Unbehagen in Minuten mühelos und grundlegend auflöst und durch gezielte Neuprogrammierung deiner Psyche eine Gelassenheit, Schlagfertigkeit und Kontinuität erlangst, die dich postwendend und dauerhaft auf Terminkurs bringt und Ergebnisse hervorbringt, wie du sie bislang nie für möglich gehalten hast.

Endlich angstfrei telefonieren: Telefonerfolg SOFORT 0,00 €

Endlich erfolgreich! Die Magie klinischer Selbsthypnose. 189,00 €

Unter der wissenschaftlichen Leitung von Dr. Norbert Preetz, RTL, MDR, SAT1 berichteten mehrfach, kannst du Dank modernster Methoden der klinischen Selbsthypnose deinen persönlichen Durchbruch erlangen und im Schutz der Wissenschaft extrem positive Veränderungen in deinem Verkaufs- und Kommunikationsverhalten, in deinem Befinden und Privatleben bewirken, die du sofort sehen und spüren wirst.

Bei Anruf Entscheider 49,95 €

MODUL 37: KAPITELÜBERSICHT 1 Prolog 01:08 2 Sekretärin contra Entscheider 02:44 3 Verbündete oder Feind? 01:34 4 Herkömmliche Methoden 04:09 5 Kybernetische Methoden 01:32 6 Risiken ausführlicher Erklärungen 04:07 7 Verkaufs-Geheim-WAFFE: Intonation 03:32 8 Sekretärinnen umgehen: Direkttechnik 05:31 9 Sekretärinnen umgehen: Überfrachtungstechnik 03:17 10 Sekretärinnen umgehen: Rollentauschtechnik 07:55 11 Sekretärinnen umgehen: Synonymtechnik 17:29 12 Sekretärinnen umgehen: Logiktechnik 06:41 13 Sekretärinnen umgehen: Verwirrungstechnik 03:21 14 Sekretärinnen umgehen: Verblüffungstechnik 02:45 15 Sekretärinnen umgehen: Katastrophentechnik 03:17 16 Gesprächseröffnung bei Entscheidern 02:14 17 Anruf Demo 1: Synonymtechnik 03:23 18 Anruf Demo 2: Verwirrungstechnik 03:50 19 Anruf Demo 3: Logiktechnik 03:59 20 Anruf Demo 4: Katastrophentechnik 04:37 21 Anruf Demo 5: Katastrophentechnik / nicht benutzen / Special_wie_man_es_nicht_macht 09:38 22 Anruf Demo eines Teilnehmers: Direkttechnik 07:09 23 Abmoderation 01:17